瓷砖品牌“备战”销售旺季 价格战为主要促销手段

【昆明浩尼斯智能科技有限公司】对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态，各大瓷砖品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季，各品牌也早早发布促销信息，提前用给力优惠吸引人气。

对于瓷砖市场今年上半年呈现出的疲态，各大瓷砖品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季，各品牌也早早发布促销信息，提前用给力优惠吸引人气。

9月1日，新京报记者走访时，发现瓷砖品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷，但最主要的还是降价打折。只要折扣够低，价格实惠，就能吸引闻讯而来的消费者。

在闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷专卖店推出全场6.2折;冠星王牌陶瓷打出全场5折的口号;诺贝尔磁砖一款600毫米×600毫米的特价砖49元/片、一款800毫米×800毫米的特价砖80元/片，其他特价产品也几乎100多元一片;依诺瓷砖也推出了每平米58元、68元、78元的特价砖;欧神诺特价厨卫砖68元/平米，地砖一般100多元/平米;一家名为“格莱美”音乐陶瓷的门店更是推出了18-28元/平米的特价砖……

走访中，诺贝尔磁砖旗下的塞尚·印象瓷砖销售人员介绍，通常每个厂家都会出几款特价产品做优惠活动，以吸引消费者。该销售人员说：“平常正品顶多8.5折。今年市场不好，活动都提前做了。”

闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也持同样看法。他说：“金九银十是装修旺季，瓷砖等装饰材料毫无例外要准备促销活动，每年的十一长假前也是活动力度最大的时段。在8月30-31日中国陶瓷第一街开街四周年庆活动中，各大商家品牌都设有自己的‘陶瓷主题馆日’，免单、特价品无限供应。”多种品牌的促销庆典，打响了金九银十旺季销售的第一枪。

瓷砖“价格战”由来已久

近年来，价格战几乎是瓷砖行业促销的主要手段。特别是今年的市场环境不尽如人意，所以各种活动层出不穷，“特价”已经成为品牌促销的常态。而品牌现在面临的尴尬就是，做活动销量就上去了，不做就下滑。

在这种激烈竞争的市场环境下，瓷砖产品全线降价不可避免。其实经常逛家居卖场的消费者不难发现，今年市场上瓷砖的价格已经悄然下降。

新京报记者走访发现，品牌门店的瓷砖产品价格都在100-200元/平米左右，就连之前主打高端的微晶石，100元-200元的销售价格在市场上也司空见惯。

业内人士认为，这种现象的出现，是因为瓷砖产品已经达到饱和甚至泛滥，瓷砖产品同质化严重也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继。

价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。今年瓷砖市场不景气，也促使很多小品牌退出行业。陈进林指出，在这种市场情况下，大品牌的销量通常无下滑甚至略涨，小品牌下滑很厉害，品牌之间的差距越来越大。新中源陶瓷北京公司总经理沈琪告诉记者，据他掌握的数据，今年大约有1/5的工厂或品牌倒闭，退出市场。